Gestão Geral

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Negociar com Excelência – 38a Edição


Descrição

A negociação faz parte da vida diária.

Mesmo sem nos apercebermos disso, nas múltiplas interacções com as outras pessoas passamos grande parte do nosso tempo a negociar.

Muitos problemas com que as organizações se deparam se resolvem através da negociação: acordos que é necessário fechar com fornecedores e clientes; acesso a linhas de financiamento e de crédito; relações internas entre unidades funcionais; gestão de conflitos; e um sem-fim de outros cenários laborais...

Negociar é muito mais do que um conjunto de tácticas: é uma perícia que todos podem desenvolver. Porém, tal como acontece com qualquer arte, a negociação apoia-se numa componente técnica que importa conhecer e na qual é conveniente aprofundar.

Objetivos

Entre outras metas, o seminário ‘Negociar com excelência’ ajudará os participantes:

  • a melhorar no seu auto-conhecimento enquanto negociadores;
  • a identificar os princípios basilares de qualquer negociação;
  • a aprofundar na respectiva preparação estratégica.

"Negociar com excelência" potenciará, inevitavelmente, melhores acordos.

Destinatários

Administradores, Diretores-Gerais, quadros superiores de empresas e Administração Pública, investidores, consultores e qualquer profissional e executivo que enfrente situações de conflito, tanto ao nível do quotidiano, como num posicionamento mais estratégico.

Professores

Agustín Avilés, Principle Teaching Fellow de Política de Empresa e de Negociação na AESE.
João Martins da Cunha, Associate  de Fator Humano na Organização na AESE.

Metodologia

Método do caso e conferências colóquio

Idiomas

Castelhano e português

Locais
Lisboa

Data:

24, 25 e 26 de maio de 2017

Horário:

Tarde, dia completo e manhã

Data limite:

17 de maio de 2017

Preço:

Early bird até um mês antes da data de realização do seminário| 1.290 €
Membros do Agrupamento de Alumni 
|1.290 € (não acumulável com outros descontos)
Geral | 1.615 €

A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.
Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio.


Mais informações
Filomena Gonçalves

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