A negociação faz parte da vida diária.
Mesmo sem nos apercebermos disso, nas múltiplas interações com as outras pessoas passamos grande parte do nosso tempo a negociar.
Muitos problemas com que as organizações se deparam se resolvem através da negociação: acordos que é necessário fechar com fornecedores e clientes; acesso a linhas de financiamento e de crédito; relações internas entre unidades funcionais; gestão de conflitos; e um sem-fim de outros cenários laborais…
Negociar é muito mais do que um conjunto de táticas: é uma perícia que todos podem desenvolver. Porém, tal como acontece com qualquer arte, a negociação apoia-se numa componente técnica que importa conhecer e na qual é conveniente aprofundar.
Objetivos
Entre outras metas, o Short Program “Negociar com excelência” ajudará os participantes:
- a melhorar no seu auto-conhecimento enquanto negociadores
- a identificar os princípios basilares de qualquer negociação
- a aprofundar na respectiva preparação estratégica.
“Negociar com excelência” potenciará, inevitavelmente, melhores acordos.
Destinatários
Administradores, Diretores-Gerais, quadros superiores de empresas e Administração Pública, investidores, consultores e qualquer profissional e executivo que enfrente situações de conflito, tanto ao nível do quotidiano, como num posicionamento mais estratégico.
Professores
Agustín Avilés, Principle Teaching Fellow de Política de Empresa e de Negociação na AESE.
João Martins da Cunha, Associate de Fator Humano na Organização na AESE.
Metodologia
Método do Caso e conferências-colóquio.
Idiomas
Castelhano e Português
Preço
Early bird até um mês antes da data de início do short program | 1290 €
Membros Agrupamento Alumni e Empresas patrocinadoras do Agrupamento | 1290 €
Geral | 1615 €
Por cada três inscrições da mesma empresa, a terceira é gratuita.
Não acumulável com outros descontos.
A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.
Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio.
A AESE reserva-se o direito de cancelar este Short Program até 1 semana antes da data de realização, caso não estejam reunidas as condições para a sua boa realização.
Data
De 13 a 15 de maio de 2020
Horário
Tarde, dia completo e manhã
Data limite de inscrição
6 de maio de 2020
Local
AESE Business School
Edifício AESE, Calçada de Palma de Baixo, 12, 1600-177 Lisboa
