23/05/2019, Lisboa
O short program “Negociar com excelência” trouxe à AESE um grupo de dirigentes e executivos empenhados em melhorar as suas competências nesta área. O seminário decorreu em Lisboa, de 23 a 24 de maio de 2019.
Frederico Ramos, Hotel Agreements Manager Procurement da TAP Portugal e participante desta formação, considerou o seminário a cargo dos Professores Agustín Avilés e João Martins da Cunha, uma mais-valia. “Negociar com excelência permitiu não só aprendermos e aperfeiçoarmos as técnicas da negociação, mas “obrigou” a perceber o detalhe e estarmos atentos a todo o processo, com o aumento do nosso campo de visão. Para uma negociação de sucesso, é imprescindível distinguir e perceber o ponto de rutura de todos os intervenientes, descartando o objetivo mais primitivo: GANHAR/GANHAR. A satisfação de todos é a chave para uma parceria de sucesso.”
