Seminário de Alta Direção em Moçambique: apenas um começo…
[av_layerslider id='974'] [av_layerslider id='1092'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading=' Seminário de Alta Direção em Moçambique: apenas um começo…' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Seminário de Alta Direção em Moçambique: apenas um começo… [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']21/08/2018, Maputo, Moçambique
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] A convite do FIPAG (Fundo de Investimento e Património do Abastecimento de Água) de Moçambique, realizou-se um Seminário de Alta Direcção para os 58 principais quadros dirigentes (Nacionais e Regionais), no Centro de Congressos Joaquim Chissano, em Maputo, iniciativa mediada por Manuel Carrilho Dias (6.º PADIS). Os Profs. Agostinho Abrunhosa e José Fonseca Pires estiveram em Maputo nos dias 21 a 25 de Agosto, e o Seminário teve como temas principais a Liderança Pessoal, Gestão de Serviço Público e de Projetos. Durante a sessão de Encerramento e entrega de Diplomas, presidida pelo Vice-Ministro das Obras Públicas, Habitação e Recursos Hídricos, Victor Tuacale, o Prof. José Fonseca Pires agradeceu a confiança na AESE que este convite manifestou, ressaltou o empenho profissional e a simpatia pessoal com que decorreram os trabalhos, e manifestou a disponibilidade da AESE Business School continuar a corresponder às necessidades de formação de Altos Dirigentes. Por sua vez, o Vice-Ministro Victor Tuacale assinalou o facto de ter sido possível concretizar esta formação no contexto de difícil acesso a formadores que se assiste em Moçambique, referiu-se à AESE Business School como “nosso parceiro de cooperação” e sublinhou o caráter fundamental que esta formação teve para o futuro do FIPAG. Nestes dias foi ainda possível ter uma reunião com a Delegada da AICEP em Moçambique, Ana Rosas (55.º PDE), na qual se discutiram o ambiente de negócios em Moçambique, as principais necessidades de formação de Altos Dirigentes, os traços culturais que são mais relevantes no contexto moçambicano. Durante estes dias, ficaram lançadas sementes para uma maior presença da AESE Business School naquele país da África Austral. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' av-small-hide='aviaTBav-small-hide' av-mini-hide='aviaTBav-mini-hide' admin_preview_bg=''] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']O entusiasmo incessante do 19.º PGL
[av_layerslider id='972'] [av_layerslider id='1091'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='O entusiasmo incessante do 19.º PGL' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > O entusiasmo incessante do 19.º PGL [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']6/09/2018, Lisboa
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] É ponto de honra para os Alumni da 19.ª edição do Programa de Gestão e Liderança deixar a data do próximo encontro marcada, antes da despedida. Da discussão de casos vividos no dia a dia das suas empresas à partilha de acontecimentos de âmbito pessoal, o companheirismo e a amizade trazem à ideia “o verdadeiro espírito de família”, como diz a Diretora de Programa Lúcia Vasco. A 1 de setembro, Pedro Rita foi o anfitrião de um almoço alentejano, em Torres Novas, que teve como mote a celebração dos 6 meses de início do PGL. A data em que os participantes se conheceram mereceu um bolo com a imagem da AESE. Os Alumni e as suas respetivas famílias contribuíram com entusiasmo em todos os preparativos que fizeram deste um dia especial. A reunião seguinte foi marcada na Praça de Touros do Campo Pequeno, a 6 de setembro. João Pedro Rego, por ser um aficionado, desafiou os colegas a juntarem-se à comemoração dos 20 anos de alternativa de Rui Fernandes, evento no qual a Ganadaria de Évora, que lhe é particularmente cara, contribuiu para a festa. Na mesma praça coincidiu outro Alumnus do PGL, Vasco Pinto, da 14.ª edição, que acompanhava o grupo de Forcados Amadores de Alcochete. O próximo encontro está já marcado para o próximo dia 10 de outubro. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='150' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' av-small-hide='aviaTBav-small-hide' av-mini-hide='aviaTBav-mini-hide' admin_preview_bg=''] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']IBM coloca a Inteligência artificial ao serviço da área jurídica com parceiro Vieira Law Firm
[av_layerslider id='990'] [av_layerslider id='1101'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='IBM coloca a Inteligência artificial ao serviço da área jurídica com parceiro Vieira Law Firm' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > IBM coloca a Inteligência artificial ao serviço da área jurídica com parceiro Vieira Law Firm [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']11/09/2018, Lisboa
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] A IBM firmou, recentemente, um protocolo de colaboração com a sociedade bracarense Vieira Law Firm, a fim de desenvolver soluções jurídicas com a aplicação de Inteligência Artificial. O objetivo deste acordo consiste no aumento da eficiência na prática jurídica em Portugal, de forma a promover uma resposta mais pronta e eficaz no tratamento dos dados jurídico-legais, com serviços jurídicos personalizados. A Vieira Law firm foi uma das principais sociedades de advogados que apoiou os lesados do processo BES. A iniciativa de colaboração Vieira Law Firm e a IBM foi despoletada pelo fundador daquela instituição Nuno da Silva Vieira, participante no Executive MBA AESE. Durante a semana internacional do programa, no IESE em New York, frequentou as sessões subordinadas ao tema Business Innovation and Entrepeneurship e beneficou da network estabelecida. Esta semana intensiva é uma das experiência internacionais incluídas no programa Executive MBA AESE, que visa promover o conhecimento de mercados paradigmáticos e proporcionar o contacto efetivo com empresas de diferentes sectores de atividade a operar localmente. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='200' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' av-small-hide='aviaTBav-small-hide' av-mini-hide='aviaTBav-mini-hide' admin_preview_bg=''] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']A AESE e a “Estratégia para a Indústria 4.0”
[av_layerslider id='988'] [av_layerslider id='1100'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='A AESE e a “Estratégia para a Indústria 4.0”' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > A AESE e a “Estratégia para a Indústria 4.0” [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']11/09/2018, Lisboa
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Ao abrigo da iniciativa “Estratégia para a Indústria 4.0” do Portugal 2020, a Cotec e a AESE estabeleceram uma parceria com o fim de consciencializar, adotar e massificar a utilização tecnológica, associada ao conceito de inovação da Indústria 4.0. O Prof. José Ramalho Fontes, que tem acompanhado de perto a evolução de várias indústrias altamente empenhadas no investimento em inovação no nosso país, tem a cargo a responsabilidade de trabalhar a redação de 4 casos reais representativos da aplicação da Indústria 4.0, em vários setores de atividade portugueses. O caso da Solancis é um desses exemplos. Com o estudo e a discussão destes casos, pretende-se disseminar o conhecimento e as boas práticas que já existem nas empresas portuguesas, no sentido de aumentar o crescimento económico e melhorar a competitividade do País. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='300' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' av-small-hide='aviaTBav-small-hide' av-mini-hide='aviaTBav-mini-hide' admin_preview_bg=''] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']Quais são os hábitos de consumo urbano do vinho?
[av_layerslider id='986'] [av_layerslider id='1099'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='large' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading heading='Quais são os hábitos de consumo urbano do vinho?' tag='h2' style='blockquote modern-quote' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='15' padding='15' color='custom-color-heading' custom_font='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Notícias > Quais são os hábitos de consumo urbano do vinho? [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 13/09/2018, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='default' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] A AESE em parceria com a UTAD - Universidade de Trás-os-Montes e Alto Douro, representada pela PIVV - Plataforma de Inovação da Vinha e do Vinho, está a realizar um inquérito aos consumidores com o objetivo de perfilar os hábitos de consumo urbano de vinho. A esta equipa juntaram-se ainda ADVID, INIAV e PwC, empenhados no estudo dos resultados, que representarão também um importante input para um outro projeto da AESE em curso, o estudo CV3 sobre a “Criação de Valor no Cluster da Vinha e do Vinho”. O inquérito sobre os hábitos de consumo urbano de vinho tem como objectivo compreender as motivações do comportamento e a tomada de decisão do consumidor, abrangendo diferentes dimensões de análise, tais como: parâmetros sócio-demográficos; hábitos e comportamentos de compra e de consumo de vinho; ocasiões, locais de consumo e respetivas frequências; envolvimento vinícola e decisão fundamentada. O trabalho conta com a participação de um parceiro operacional relevante. A The Médiathèque Learning Technologies, em colaboração com diversos membros da AESE Business School e do Projeto e Estudo CV3 na Criação de Valor no setor da Vinha e do Vinho, desenhou, construiu, divulgou e está a analisar os resultados do questionário referente aos hábitos de consumo de vinho. Os participantes deste questionário são Alumni dos programas do PADE e do Executive MBA dos últimos 5 anos da AESE, constituindo uma amostra de 375 pessoas que responderam. Os resultados obtidos, em total anonimato, foram de 139 inquéritos completos, o que representa uma taxa de adesão de 37 %, que se considera expressiva para permitir perfilar um consumidor de vinho, desde os hábitos de consumo habitual, ao seu gasto médio em diferentes circunstâncias, aos critérios utilizados na sua escolha, às caraterísticas e fontes de informação utilizadas, até aos benefícios retirados do seu consumo. [/av_textblock] [/av_one_full] [av_hr class='default' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='']Excelling in Leadership
[av_layerslider id='984'] [av_layerslider id='1097'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading=' Excelling in Leadership' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Excelling in Leadership [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']19/09/2018, Lisboa
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] O 17.º Executive MBA experienciou de 19 a 22 de setembro, um programa intensivo sobre Liderança. Ao grupo juntaram-se participantes da Donau- Universität Krems. Um líder à escala do globo Sebastian Reiche, Professor of Managing People in Organizations no IESE, destacou os fatores chave a considerar numa liderança de âmbito global. “Para se ser um líder global eficiente e navegar num contexto globalizado de trabalho é preciso desenvolver 3 meta-competências valiosas, não obstante o local e as pessoas que se lidera. A primeira é a consciência provocada pelo conhecimento direto sobre o contexto e a cultura dos seus e do outro. A segunda consiste na empatia, que gera nos líderes conhecimento partilhado, por colocá-los na posição dos interlocutores, mantendo a abertura às suas próprias preferências e pontos de vista. A terceira é a humildade, o que aporta aos líderes um conhecimento reflexivo, ao aceitar as limitações das suas visões e interpretações, ao mesmo tempo que lhes permite aceitar a subjetividade como é percecionado. A mobilidade global é tida como uma vantagem amplamente defendida. Porém, é de avaliar também os paradoxos daí decorrentes:- as preocupações contínuas sobre o custo da mobilidade global (embora as empresas tenham tentado reduzir custos nas últimas décadas, muitos problemas de incentivo permanecem);
- os benefícios limitados da experiência internacional anterior (porque muito pouco é transmitido de aprendizagens prévias);
- as preocupações com a resiliência do indivíduo, dada a multiplicidade de desafios, como: as viagens, a complexidade e o ritmo acelerado;
- a falta de progressão imediata na carreira por meio da mobilidade global; e
- as mudanças na identidade dos indivíduos.
PADIS Coimbra: a saudade pôde mais…
[av_layerslider id='982'] [av_layerslider id='1096'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='PADIS Coimbra: a saudade pôde mais… ' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > PADIS Coimbra: a saudade pôde mais… [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']21/09/2018, Coimbra
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Os Antigos Alunos do PADIS Coimbra (29.º PADIS) reencontraram-se para uma sessão de convívio e de saudade: foi no dia 21 de setembro, na Casa-Museu Bissaya Barreto, em Coimbra. O Programa do Evento incluiu uma apresentação feita pela Teresa Monteiro (13.º GOS) da vida e obra de Bissaya Barreto, “anfitrião” do PADIS, em Coimbra, na medida em que a Fundação que leva o seu nome é o local onde se têm as sessões, fruto de um protocolo de colaboração entre a AESE e a FBB. Depois houve uma visita guiada à Casa-Museu, ao que se seguiu um almoço na Alta de Coimbra. O Presidente do PADIS Coimbra, João Pedroso Lima (29.º PADIS), que dinamizou o encontro juntamente com Maurício Alexandre (29.º PADIS) também incentivou os colegas a contribuírem para a próxima edição do PADIS na Lusa Atenas, que se inicia a 17 de Janeiro, recomendando colegas e amigos para frequentá-lo. O Prof. Adolfo González, co-director do PADIS, sublinhou o apreço que a AESE tem pelas iniciativas dos Antigos alunos e garantiu o apoio para o bom desenrolar destas actividades. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='200' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' av-small-hide='aviaTBav-small-hide' av-mini-hide='aviaTBav-mini-hide' admin_preview_bg=''] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']Capstone: As fronteira do negócio são as fronteiras do mundo
[av_layerslider id='1000'] [av_layerslider id='1106'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Capstone: As fronteira do negócio são as fronteiras do mundo ' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Capstone: As fronteira do negócio são as fronteiras do mundo [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']22/09/2018, Lisboa
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='']
O Capstone é um momento de reencontro do grupo do Executive MBA, recentemente diplomado.
A 22 de setembro, a AESE recebeu a 16.ª edição, num dia de trabalho que visou provocar os participantes sobre o que fazer doravante como líderes, a nível dos negócios e das pessoas que gerem.
Uma experiência que vale milhões
Um dos convidados da AESE foi Carlos Lacerda, ex-CEO da ANA Aeroportos de Portugal, que regressou à SAP como Vice-Presidente e líder do negócio de plataformas e gestão de dados para a região do Sul da Europa, Médio Oriente e África (EMEA).
Aceitou o convite para o Capstone, porque considera ter chegado a uma altura da carreira, em que o importante é partilhar a experiência – “os pontos altos e baixos” - e poder ajudar.
O Alumnus da AESE do PADE, vivei em muitos paísese passou por instituições como a ANF – Associação Nacional de Farmácias, a Farminveste e a Microsoft, onde esteve “18 anos”, “4 em Paris. Em Portugal, fui Diretor de Vendas e Diretor de Marketing. Depois fui para Itália, a maior subsidiária da Microsoft para a região da Europa Ocidental.”
Carlos Lacerda partilhou a experiência que teve na Malásia: é um país do sudoeste asiático, em que existem várias raças e várias religiões, o que complica imenso a gestão.” Ainda assim, na “tudo vive em harmonia.” “Quando uma pessoa tem uma empresa multicultural, multiétnica, multirreligiosa, os feriados de uns não são os feriados de outros, os hábitos de religião de uns são diferentes dos outros, é preciso gerir navegando nesta diversidade.” “Havia uma rotatividade elevadíssima, um quarto da companhia saía todos os anos. Portanto, ao fim de 4 anos, há uma companhia nova.” A desmotivação era generalizada e “num caso de compliance, desconfia-se de tudo e de todos.” Um dos aspetos culturais que mais o marcou foi o das “pessoas que nada têm, partilhavam tudo.” Carlos Lacerda contou a vivência de ter contactado com “a primeira escola em que a Microsoft, de facto, investiu para ajudar a melhorar a vida das pessoas”: “Marcou-me, porque nesta altura não tinha as minhas filhas comigo, e porque achei que era de um altruísmo incrível. E com muito pouco investimento, a melhoria da vida destas pessoas é muito grande.” A situação após os dois anos e meio que estivemos lá, era que a attrition rate era inferior a 5 %, todos os trimestres nós batemos o plano. A Malásia era a sociedade com maior investimento do sudoeste asiático, estávamos a crescer 35 %/ano e a família já não queria voltar para Portugal. As miúdas não queriam regressar, adaptaram-se totalmente à vida na Malásia e foram para lá com 14 anos.”
No regresso a Portugal, Carlos Lacerda ingressou na SAP. Dois anos e meio passados, surgiu o convite para gerir os aeroportos portugueses. Esta trabsição na carreira deveu-se ao facto de existir uma proporção direta entre o desenvolvimento do país e o número de ligações aéreas: “Quanto mais ligações houver entre o aeroporto, quanto mais central estiver em termos de rotas aéreas, maior o desenvolvimento. O segundo aspeto: em Portugal, em média, por cada milhão de passageiros, existem 750 postos de trabalho. Só para vos dizer que, no ano passado, em 2017, só em Lisboa, aumentámos 4,3 milhões de passageiros. Ou seja, criámos mais de 4 mil postos de trabalho dentro dos aeroportos. E não são todos da ANA. Estamos a falar da ANA, da polícia, dos bombeiros, de toda a envolvência. Em Portugal, um milhão de passageiros igual a 754 postos de trabalho. Achei que isto era fantástico.” Outro aspeto que contribuiu para a decisão liderar a ANA foi a sua experiência de emigrante. “Quando regressei a Portugal, queria fazer algo para o meu país. E achei que este programa da ANA me poderia ajudar a fazer isso. Portanto, aceitei e assim foi.” Carlos Lacerda falou da capacidade dos aeroportos de Lisboa, Porto e Faro, nas infrastruturas terrestres necessárias para servir com eficiência os passageiros, entre outros desafios encontrados no exercício das suas funções.
“A terminar, gostava de explicar-vos porque é que eu mudei para a SAP: o mundo está a mudar muito mais depressa do que nós pensamos.” E a utilização da Inteligência Artificial suscita-lhe um grande interesse e curiosidade “Nós vamos começar a decidir muito mais rapidamente. Mas muito mais rapidamente. E ganha quem decidir mais rápido. Só que tem de decidir rápido e melhor.”
A responsabilidade de quem lidera
O sucesso de um líder também se mede pela conduta ética e a responsabilidade do profissional. O Padre Gonçalo Portocarrero, Capelão da AESE, falou aos participantes sobre este tema, reforçando ensinamentos transmitidos ao longo do Executive MBA AESE e reforçando o compromisso de fazer bem o que tem de ser feito.
“Se tomo uma decisão, se decido alguma coisa, tenho de acatar “o peso da coisa” (conforme a origem etimológica da palavra latina), tenho de acatar aquilo que se segue àquilo que eu decidir.”
“Hoje em dia, temos uma sociedade em que os compromissos, ou a falta de compromisso é bastante notória.” Dos líderes espera-se o inverso, isto é, que haja entrega e consequência com a vida da empresa no seu todo.
O Padre Gonçalo Portocarrero procurou contrariar a noção de que “o trabalho é uma coisa má”. O trabalho pode ser custoso, mas “é uma coisa estupenda, porque é a nossa capacidade de intervir na sociedade que é a nossa. O que é que eu posso fazer no mundo? Realizar-me pelo meu trabalho. Isto sem darmos muito valor ao nosso trabalho, o qual devemos respeitar, devemos dignificar, mas muito importante, também fazê-lo com o trabalho das outras pessoas, sejam elas quem forem.”
Em qualquer idade, é importante uma pessoa ser “útil”, “colaborar de alguma forma através daquilo que sabe, das suas capacidades.”
A regra de ouro sintetiza-se na caridade: “Aquilo que distingue a lógica, é de facto o amor.” E assim o P. Gonçalo Portocarrero conclui: “acho importante o humanizar sempre a relação profissional. Pensar que aquela pessoa que tenho ali, não é simplesmente o colaborador, um subordinado, sendo eu seu superior. É um ser humano, que tenho de saber de saber respeitar.”
Uma visão macroeconómica do negócio
Num mercado global, o enquadramento macroeconómico é fundamental. Para ajudar os participantes a “tirar o retrato” da presente conjuntura internacional e das prinicipais tendências, Pedro Videla, Professor de Economia do IESE, orientou os trabalhos.
“Devemos começar a habituar-nos que o polo do desenvolvimento mundial não serão os Estados Unidos que o foram no século XX, ou a Europa que o foi no século XIX. Será no Pacífico.”
O Professor avançou com dados quantitativos e uma análise macroeconómica que permitem a tomada de decisões estratégicas para as empresas com futuro.
A 22 de setembro, a AESE recebeu a 16.ª edição, num dia de trabalho que visou provocar os participantes sobre o que fazer doravante como líderes, a nível dos negócios e das pessoas que gerem. Uma experiência que vale milhões Um dos convidados da AESE foi Carlos Lacerda, ex-CEO da ANA Aeroportos de Portugal, que regressou à SAP como Vice-Presidente e líder do negócio de plataformas e gestão de dados para a região do Sul da Europa, Médio Oriente e África (EMEA). Aceitou o convite para o Capstone, porque considera ter chegado a uma altura da carreira, em que o importante é partilhar a experiência – “os pontos altos e baixos” - e poder ajudar. O Alumnus da AESE do PADE, viveu em muitos países e passou por instituições como a ANF – Associação Nacional de Farmácias, a Farminveste e a Microsoft, onde esteve 18 anos, dos quais 4 em Paris. "Em Portugal, fui Diretor de Vendas e Diretor de Marketing. Depois fui para Itália, a maior subsidiária da Microsoft para a região da Europa Ocidental.” Carlos Lacerda partilhou a experiência que teve na Malásia: é um país do sudoeste asiático, em que existem várias raças e várias religiões, o que complica imenso a gestão.” Ainda assim, na “tudo vive em harmonia.” “Quando uma pessoa tem uma empresa multicultural, multiétnica, multirreligiosa, os feriados de uns não são os feriados de outros, os hábitos de religião de uns são diferentes dos outros, é preciso gerir navegando nesta diversidade.” “Havia uma rotatividade elevadíssima, um quarto da companhia saía todos os anos. Portanto, ao fim de 4 anos, há uma companhia nova.” A desmotivação era generalizada e “num caso de compliance, desconfia-se de tudo e de todos.” Um dos aspetos culturais que mais o marcou foi o das “pessoas que nada têm, partilhavam tudo.” Carlos Lacerda contou a vivência de ter contactado com “a primeira escola em que a Microsoft, de facto, investiu para ajudar a melhorar a vida das pessoas”: “Marcou-me, porque nesta altura não tinha as minhas filhas comigo, e porque achei que era de um altruísmo incrível. E com muito pouco investimento, a melhoria da vida destas pessoas é muito grande.” A situação após os dois anos e meio que estivemos lá, era que a "attrition rate" era inferior a 5 %, todos os trimestres nós batemos o plano. A Malásia era a sociedade com maior investimento do sudoeste asiático, estávamos a crescer 35 %/ano e a família já não queria voltar para Portugal. As miúdas não queriam regressar, adaptaram-se totalmente à vida na Malásia e foram para lá com 14 anos.” No regresso a Portugal, Carlos Lacerda ingressou na SAP. Dois anos e meio passados, surgiu o convite para gerir os aeroportos portugueses. Esta trabsição na carreira deveu-se ao facto de existir uma proporção direta entre o desenvolvimento do país e o número de ligações aéreas: “Quanto mais ligações houver entre o aeroporto, quanto mais central estiver em termos de rotas aéreas, maior o desenvolvimento. O segundo aspeto: em Portugal, em média, por cada milhão de passageiros, existem 750 postos de trabalho. Só para vos dizer que, no ano passado, em 2017, só em Lisboa, aumentámos 4,3 milhões de passageiros. Ou seja, criámos mais de 4 mil postos de trabalho dentro dos aeroportos. E não são todos da ANA. Estamos a falar da ANA, da polícia, dos bombeiros, de toda a envolvência. Em Portugal, um milhão de passageiros igual a 754 postos de trabalho. Achei que isto era fantástico.” Outro aspeto que contribuiu para a decisão liderar a ANA foi a sua experiência de emigrante. “Quando regressei a Portugal, queria fazer algo para o meu país. E achei que este programa da ANA me poderia ajudar a fazer isso. Portanto, aceitei e assim foi.” Carlos Lacerda falou da capacidade dos aeroportos de Lisboa, Porto e Faro, nas infrastruturas terrestres necessárias para servir com eficiência os passageiros, entre outros desafios encontrados no exercício das suas funções. “A terminar, gostava de explicar-vos porque é que eu mudei para a SAP: o mundo está a mudar muito mais depressa do que nós pensamos.” E a utilização da Inteligência Artificial suscita-lhe um grande interesse e curiosidade “Nós vamos começar a decidir muito mais rapidamente. Mas muito mais rapidamente. E ganha quem decidir mais rápido. Só que tem de decidir rápido e melhor.” A responsabilidade de quem lidera O sucesso de um líder também se mede pela conduta ética e a responsabilidade do profissional. O Padre Gonçalo Portocarrero, Capelão da AESE, falou aos participantes sobre este tema, reforçando ensinamentos transmitidos ao longo do Executive MBA AESE e reforçando o compromisso de fazer bem o que tem de ser feito.“Se tomo uma decisão, se decido alguma coisa, tenho de acatar “o peso da coisa” (conforme a origem etimológica da palavra latina), tenho de acatar aquilo que se segue àquilo que eu decidir.” “Hoje em dia, temos uma sociedade em que os compromissos, ou a falta de compromisso é bastante notória.” Dos líderes espera-se o inverso, isto é, que haja entrega e consequência com a vida da empresa no seu todo. O Padre Gonçalo Portocarrero procurou contrariar a noção de que “o trabalho é uma coisa má”. O trabalho pode ser custoso, mas “é uma coisa estupenda, porque é a nossa capacidade de intervir na sociedade que é a nossa. O que é que eu posso fazer no mundo? Realizar-me pelo meu trabalho. Isto sem darmos muito valor ao nosso trabalho, o qual devemos respeitar, devemos dignificar, mas muito importante, também fazê-lo com o trabalho das outras pessoas, sejam elas quem forem.” Em qualquer idade, é importante uma pessoa ser “útil”, “colaborar de alguma forma através daquilo que sabe, das suas capacidades.” A regra de ouro sintetiza-se na caridade: “Aquilo que distingue a lógica, é de facto o amor.” E assim o P. Gonçalo Portocarrero conclui: “acho importante o humanizar sempre a relação profissional. Pensar que aquela pessoa que tenho ali, não é simplesmente o colaborador, um subordinado, sendo eu seu superior. É um ser humano, que tenho de saber de saber respeitar.” Uma visão macroeconómica do negócio Num mercado global, o enquadramento macroeconómico é fundamental. 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“What’s in it for me?”
[av_layerslider id='998'] [av_layerslider id='1105'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='“What’s in it for me?”' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > “What’s in it for me?” [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']25/09/2018, Lisboa
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] 32 dirigentes participaram no seminário da AESE sobre “Gestão de Vendas Estratégicas”, a fim de melhorarem a sua performance, a das suas equipas e a das empresas que representam. A formação realizou-se a 25 de setembro, em Lisboa. Segundo o Professor André Vilares Morgado “o seminário tratou de temas muito relevantes da área comercial. Em concreto, agarrámos de frente os temas mais sensíveis das vendas, em negócios B2B. Por vezes vemos empresas que seguem abordagens muito subjetivas, onde o sucesso provém do talento do vendedor. Neste seminário, fizemos uma desconstrução desses e outros mitos. As vendas ditas estratégicas só têm resultado quando aplicamos, de forma estruturada, um processo comercial rigoroso e exigente.” O professor conclui ainda que “vender não é uma arte. É um método. Todos podemos ser bons vendedores, ou seja, ter resultados, se seguirmos o processo comercial de forma séria e comprometida”. Os conceitos chave de uma venda estratégica foram introduzidos por Filipe Simões de Almeida, Presidente do Conselho de Administração da Unlimitedcare. “Uma venda estratégica tem um impacto significativo na organização compradora e vendedora” e ao longo do processo de venda identifica-se um conjunto de pessoas envolvidas até à decisão de compra final. A complexidade de uma venda estratégica deve-se a vários fatores, dos quais Filipe Simões de Almeida destaca a possibilidade de se estender no tempo e de existirem várias alternativas para as partes envolvidas no processo. “What’s in it for me?” é a pergunta incontornável que o decisor coloca na hora de optam pela compra. “As pessoas decidem com base naquilo que as beneficia e não apenas no que valoriza a empresa”. Na verdade, uma boa abordagem de vendas depende das forças diagnosticadas e nos alertas que vão surgindo e que devem ser classificados como informação crítica no sucesso de uma venda. Crítico é também o papel dos vários intervenientes numa venda estrategicamente relevante. O conferencista caracterizou a função de cada “comprador” – dependendo do foco económico, técnico ou de orientação - , para que em cada fase seja possível fazer o diagnóstico da situação, avaliar o grau de influência de cada um dos atores, prioritizar e agir em conformidade com uma venda bem sucedida. Do ponto de vista dos consumidores, “cada compra é uma mudança”. A fim de estabelecer uma relação positiva e duradoura, as vendas estratégicas devem obedecer a uma lógica de win-win. O resultado positivo reforça a possibilidade de recorrência e despoleta referências noutros clientes. Numa venda estratégica, a mensurabilidade dos resultados é fundamental. Como é apanágio da AESE, o seminário foi iminentemente prático. A exposição e a sistematização de conceitos foram sendo acompanhadas de vários exercícios práticos, nos quais os participantes puderam utilizar informação de vendas realizadas ou em curso nas suas organizações. Segundo o Professor André Vilares Morgado, “o seminário tratou de temas muito relevantes da área comercial. Em concreto, agarrámos de frente os temas mais sensíveis das vendas, em negócios B2B. Por vezes, vemos empresas que seguem abordagens muito subjetivas, onde o sucesso provém do talento do vendedor. Neste seminário, fizemos uma desconstrução desses e de outros mitos. As vendas ditas estratégicas só têm resultado quando aplicamos, de forma estruturada, um processo comercial rigoroso e exigente.” O professor conclui ainda que “vender não é uma arte. É um método. Todos podemos ser bons vendedores, ou seja, ter resultados, se seguirmos o processo comercial de forma séria e comprometida”. A hora da verdade Os conceitos chave de uma venda estratégica foram introduzidos por Filipe Simões de Almeida, Presidente do Conselho de Administração da Unlimitedcare (Na fotografia, na 1.ª fila, à direita do Prof. Ramiro Martins). “Uma venda estratégica tem um impacto significativo na organização compradora e vendedora” e ao longo do processo de venda identifica-se um conjunto de pessoas envolvidas até à decisão de compra final. A complexidade de uma venda estratégica deve-se a vários fatores, dos quais Filipe Simões de Almeida destaca a possibilidade de se estender no tempo e de existirem várias alternativas para as partes envolvidas no processo. “What’s in it for me?” é a pergunta incontornável que o decisor coloca na hora de optar pela compra. “As pessoas decidem com base naquilo que as beneficia e não apenas no que valoriza a empresa”. Na verdade, uma boa abordagem de vendas depende das forças diagnosticadas e nos alertas que vão surgindo e que devem ser classificados como informação crítica no sucesso de uma venda. Crítico é também o papel dos vários intervenientes numa venda estrategicamente relevante. O conferencista caraterizou a função de cada “comprador” – dependendo do foco económico, técnico ou de orientação -, para que, em cada fase, seja possível fazer o diagnóstico da situação, avaliar o grau de influência de cada um dos atores, priorizar e agir em conformidade com uma venda bem sucedida. Do ponto de vista dos consumidores, “cada compra é uma mudança”. A fim de estabelecer uma relação positiva e duradoura, as vendas estratégicas devem obedecer a uma lógica de win-win. O resultado positivo reforça a possibilidade de recorrência e despoleta referências noutros clientes. Numa venda estratégica, a mensurabilidade dos resultados é fundamental. Como é apanágio da AESE, o seminário foi eminentemente prático. A exposição e a sistematização de conceitos foram sendo acompanhadas de vários exercícios práticos, nos quais os participantes puderam utilizar informação de vendas realizadas ou em curso nas suas organizações. Finalizado o seminário, um participante comentou a experiência da formação: "O seminário de Gestão de Vendas Estratégicas abordou de uma forma muito objetiva as diferentes especificidades de um processo de venda. A discussão de um caso de estudo cruzada com a partilha da experiência de todos os participantes deu-me a conhecer novas abordagens a problemas recorrentes do dia-a-dia. Desenvolvi a necessidade de avaliar em cada fase do processo de venda quais os pontos ou intervenientes que obrigam a maior foco e a forma de ganhar a sua confiança. O sucesso de uma venda estratégica (e consequentemente de uma organização) será certamente condicionado por estes detalhes que fazem parte das minhas rotinas de trabalho do dia-a-dia. Aproveito para agradecer a excelente organização do seminário. Os temas abordados foram, como sempre, muito interessantes e muito bem dirigidos pelos professores." | Carlos Cardoso, Técnico Comercial, da Energy Co [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']