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AESE recomenda “A civilização do peixe-vermelho”

[av_layerslider id='1316'] [av_layerslider id='1317'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_two_third first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='AESE recomenda "A civilização do peixe-vermelho"' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > AESE recomenda "A civilização do peixe-vermelho" [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 13/01/2020, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='']
O Prof. José Fonseca Pires, responsável da AESE pela área de Fator Humano na Organização, sugere a leitura de "A civilização do peixe-vermelho", da autoria de Bruno Patino.
Trata-se de "um hino à liberdade", numa época em que se fala de dependência digital. A obra aborda o tema sob a perspetiva da economia da atenção e a economia da dúvida, apresentando estratégias organizacionais e pessoais a empreender.
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A Economia de Francisco e a dignidade humana

[av_layerslider id='1314'] [av_layerslider id='1315'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='A Economia de Francisco e a dignidade humana' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > A Economia de Francisco e a dignidade humana [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 14/01/2020, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] A AESE recebeu o Prof. Luís Cabral, a 14 de janeiro, para uma sessão sobre “A Economia de Francisco: explicada a economistas”.
[embed]https://youtu.be/zIaoCDmJZdE[/embed] O conceituado economista português, Professor da NYU Stern e da AESE, explicou em que medida a Doutrina Social pode ser revisitada na atualidade. O Papa Francisco propõe um novo ênfase a questões já antes apresentadas por Leão XIII: o mercado ser visto como um instrumento e não como uma ideologia; o problema do consumismo; o mito do crescimento económico como garante no combate à pobreza; e o lucro não ser o objetivo exclusivo da atividade empresarial.
Segundo o orador, a Economia de Francisco defende que as conceções referidas podem ser trabalhadas individualmente e em sociedade, em prol de uma maior dignidade e justiça humanas.
Esta sessão de continuidade surgiu ao abrigo de uma carta que o Papa Francisco dirigiu a todos os jovens, em maio de 2019, com um desafio de se preparar o Encontro em Assis, em março de 2020.
A Semana da Economia de Francisco  A este propósito a AESE aceitou o repto da ACEGE-NEXT (membros da ACEGE com idade inferior a 40 anos) de se juntar numa parceria com a NOVA SBE e a UCP, a fim de organizar um programa, com várias iniciativas, ao abrigo da “Economia de Francisco”. Segundo a Prof. Maria de Fátima Carioca, Dean da AESE, “o desafio foi aceite por todos de imediato e com toda a energia.”
“Entretanto, a realidade ultrapassou-nos”, comentou. “O que poderiam ser sido iniciativas isoladas, transformaram-se numa dinâmica congregadora de várias entidades e de várias iniciativas, distintas e complementares, durante esta semana, e que designámos de “Semana da Economia de Francisco”.
Uma alma nova à economia de amanhã Ao dar as boas vindas aos participantes, a Prof. Maria de Fátima Carioca demonstrou que o Encontro de Assis: “é uma iniciativa muito desejada pelo Santo Padre: um evento que lhe permita encontrar-se com jovens (idealistas, empreendedores hoje e influenciadores do futuro) levando-os a estabelecer um “pacto” para mudar a atual economia e atribuir uma alma nova à economia de amanhã.”
E o facto de ser uma mensagem dirigida especialmente aos jovens tem muito provavelmente a ver a crença que o Santo Padre tem “mais neles que noutras gerações. Porque são os que ainda se encontram em plena formação, porque são os grandes influenciadores, hoje e amanhã. Sobretudo porque, genericamente, se nota que entre eles, começam a pôr em prática atitudes diferentes.Este posicionamente responde à “necessidade de uma economia diferente, recentrada na Pessoa, uma economia que, como refere o Papa na sua carta aos jovens: faz viver e não mata, inclui e não exclui, humaniza e não desumaniza, cuida da criação e não a devasta.
“Na AESE acreditamos que, mesmo depois dos 40, podemos e devemos ser formados, podemos e devemos ter a abertura para mudar as nossas atitudes e hábitos em prol de um futuro mais sustentável, mais justo, mais inclusivo, mais humano. É esse o nosso acreditar mais profundo, é isso que nos dá alma e onde se enraíza todo o trabalho de formação de executivos que aqui levamos a cabo há 39 anos.” “Afinal o mundo da economia, das empresas, do trabalho é multigeracional e daí que o tema a todos interesse.”
No final do encontro, no qual participaram cerca de 230 dirigentes e executivos, houve espaço para perguntas que o Prof. Luís Cabral respondeu com entusiasmo.
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4 universidades e 4 empresas ensinam a criar valor no ecossistema da VeV

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A Prof.ª Elvira Fortunato, Vice-Reitora para a Investigação da Universidade Nova de Lisboa, sublinhou como a relação com as empresas que trabalham com o seu Laboratório de Materiais tem sido altamente relevante para alcançar o sucesso bem conhecido do seu COLAB, animando as 7 dezenas de presentes a intensificar essa relação com as empresas, sobretudo estrangeiras.
As Universidades de Évora e do Algarve estiveram representadas pelos seus Professores José Rafael Marques da Silva e Margareth Bento Soares, respetiva e simultaneamente académicos e empresários. O Professor de Évora, que fez a intervenção de abertura, comparou estas duas comunidades às duas cidades de Berlim e, mostrando como a imagem do derrubar desse muro, há 30 anos, foi importante na sua vida para se associar ao seu amigo Mário para criar a start-up Agroinsider. E, trabalhando as mesmas horas, passou a estar mais stressado, mas ao mesmo tempo “mais feliz e realizado” com um novo “mestrado em letras bancárias” e a multiplicação do trabalho académico com a direção de teses de mestrado e de doutoramento.
4 empresas paradigmáticas
As quatro empresas do Ecossistema da VeV que apresentaram as suas realizações e investimentos tinham várias dimensões e provinham de diferentes regiões vinícolas do Norte a Sul de Portugal.
Margareth Soares explicou como, em colaboração com a Universidade do Algarve, a Herdade da Malhadinha Nova, no Alentejo, desenvolveu um projeto para avaliação da contribuição da produção integrada e biológica na criação de valor dos seus vinhos em ordem a serem mais caros.
O diretor de Viticultura da Symington Family Estates, Pedro Leal da Costa, apresentou esquematicamente os diferentes projetos europeus desenvolvidos em cooperação com empresas de vários países e a UTAD, que lhes permitiram iniciar a vindima mecânica no Douro, cada vez em maior extensão, acompanhando a crescente falta de mão de obra.
De fora do cluster do Vinho, mas no interior do seu ecossistema, Gonçalo Caseiro, CEO da INCM, mostrou como tinha sido possível, através da investigação deste organismo público em colaboração com a universidade, lançar um produto comercial, um selo sofisticado que assegura a autenticidade de uma garrafa com a possibilidade de controlo por parte do consumidor final, preservando das falsificações as marcas mais caras, como o Pera Manca, por exemplo, que utiliza já este selo, que é também acessível a marcas mais correntes que querem ter som de retorno dos seus consumidores.
A “jogar no seu campo”, o Enólogo Jaime Quendera, da Adega de Pegões, começou por evidenciar que esta é a adega portuguesa que tem maior volume de vendas de vinho - cerca de 20 milhões de euro, correspondentes a 15 milhões de garrafas -, desenhando os produtos para a grande distribuição com atenção aos cêntimos. Depois, contou que a entrada da Adega de Pegões no mercado dos vinhos Light, dos moscatéis e dos Rosés se revelou uma estratégia de sucesso, principalmente pelo facto de cedo se ter percebido como é que os consumidores estrangeiros aderiam a esses produtos.
Wrap up da sessão
Para resumir a sessão podemos voltar aos tópicos da intervenção de abertura que, conforme confessou o seu autor, o ajudaram a refletir nos últimos cinco anos em que usou os dois ‘chapéus’ de professor e de empresário:
Reconhecendo os diferentes tipos de inteligências predominantes cognitivas, nas universidades, e sociais, nas empresas, recomendou que no diálogo à volta dos problemas e das soluções, se procurasse equilibrar o diálogo analítico, com a conversa sintética e centrada nos resultados dos dirigentes empresariais. Pedro Leal da Costa referiu que era isso que acontecia na sua atividade na Symington.
As instituições avançam e os dirigentes não são insensíveis ao modo como são avaliados e ficou patente que os professores são pagos para ensinar, mas são avaliados pelas suas publicações, enquanto o empresário se avalia pelo volume de vendas. O Professor Marques da Silva referiu, com simplicidade, que nestes anos nunca fez tanta investigação aplicada, a pedido dos alunos, atraídos pela experiência que traz para as aulas pela criação de produto, pela venda e por ter, na sua empresa, uma única avaliação com base nas vendas.
Neste sentido, verificou-se que era necessário desenvolver, nas universidades, desde os primeiros ciclos de estudo, disciplinas de gestão e de noções de empreendedorismo, que são muito importantes para que estas transferências de conhecimento beneficiem as duas instituições, como já acontece na Faculdade de Ciências e Tecnologia da Universidade Nova de Lisboa, segundo informou Elvira Fortunato.
Esta referenciada e premiada investigadora fechou o painel com o que se poderá classificar como a quarta e última – mas não menos importante – recomendação: as empresas estão a utilizar pouco os doutorados formados pelo sistema universitário e estes podem ajudá-las a aproveitar os muitos milhões de euros que a Europa coloca à disposição da investigação aplicada. Naturalmente, isto pressupõe que as empresas tenham um mínimo de pessoal especializado que saiba, reforce-se, destruir o muro da incomunicação. Neste sentido, José Ramalho Fontes reiterou uma ideia de fundo do Projeto CV3, que a experiência destes anos mostrou ser muito relevante: as empresas só crescem em inovação e competitividade se tiverem balanços robustos, o que pressupõe terem uma dimensão mínima, que tem aumentado nos últimos anos e se tem traduzido por aquisições estratégicas de pequenas empresas com marcas conceituadas pelas maiores do setor, algumas delas ali presentes: Symington, no Alentejo, Esporão, no Minho, Aveleda, no Algarve, etc.
No final, o Prof Antero Martins apresentou brevemente a realidade da PORVID, um campo experimental onde se faz a prospeção integral de todas as vinhas velhas e abandonadas do país, tendo em vista a identificação de castas até aqui não reconhecidas e a ampliação do atual parque de castas autóctones, afirmando-o como o mais denso do mundo, e, também, onde se investiga a sua produtividade das castas silvestres ou correntes, num trabalho de genética quantitativa único, desde finais dos anos 70. Constata-se que este valor pode variar entre 1 e 10x a casta original.
A sessão foi encerrada pelo Prof. Emídio Gomes que agradeceu o trabalho extraordinário feito pelo Prof Antero Martins e a sua equipa e a atenção dos presentes, apesar da manhã tempestuosa. A Adega de Pegões convidou os participantes para almoçar nas suas instalações. [/av_textblock] [/av_two_third][av_one_third min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] [events_calendar long_events=0 full=0] [events_list limit="10" ] [/av_textblock] [/av_one_third][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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O que os Conselhos de Administração precisam saber sobre a transformação digital

[av_layerslider id='1293'] [av_layerslider id='1294'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='O que os Conselhos de Administração precisam saber sobre a transformação digital' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > O que os Conselhos de Administração precisam saber sobre a transformação digital [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 28/11/19, Porto [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] A transformação digital é um dos temas da atualidade que os Conselhos de Administração não podem ignorar. Torná-lo parte das agendas estratégicas das empresas é um desafio que requer vontade e conhecimento para que a mudança se opere com valor acrescentado para os negócios.
A AESE recebeu no Porto o Prof. Angel Proaño, Professor convidado no IESE Business School, da Universidade de Navarra e na San Telmo Business School, para desenvolver este tema com os Alumni, a 28 de novembro de 2019.
Numa entrevista da AESE paralela ao encontro, o Professor deixou uma proposta de análise e recomendações:
Qual é o papel do Conselho de Administração na transformação digital?
AP: “O Conselho de Administração tem um papel chave no proceso de transformação digital.
Na verdade, o Conselho de Administração, como responsável máximo da estratégia, tem uma função fundamental no estímulo, na supervisão e na gestão dos riscos da transformação digital. Tudo isto tem implicações nas tarefas e na agenda do Conselho de Administração, na sua estrutura, dinâmica de funcionamento e também na sua composição.
Para isso, os membros do Conselho de Administração devem ser capazes de: identificar os assuntos fulcrais para a transformação da sua empresa; determinar as prioridades e os critérios de governo a aplicar; fazer as perguntas adequadas que permitam à organização avançar na direção e no ritmo convenientes; e, por último, é imprescindível que adquiram ou se rodeiem do conhecimento necessário.”
Qual o roadmap que os membros do Conselho de Administração devem ter em conta para um processo de transformação digital bem sucedido nas suas organizações?
AP: “Um roadmap possível para o Conselho de Administração será o seguinte:
1. Analisar as oportunidades e as ameaças que decorrem da transformação digital para o setor no qual a empresa compete e colocá-la em linha com a velocidade a que se espera que a mudança aconteça. Em função de tudo isso, o Conselho de Administração deve decidir o papel da empresa no futuro digital, estabelecendo a estratégia e o ritmo da transformação. 2. Colocar o foco nas questões chave, que são as seguintes:
  • Conectar com o cliente para conhecer a essência daquilo que valoriza e oferecer-lhe uma experiência de primeiro nível;
  • Recriar os business models digitalizando o core business atual, desenvolvendo novos modelos e tomando decisões de investimento;
  • Reavaliar os processos operativos, sincronizando a estratégia e as operações;
  • Reconstruir a organização, adaptando a estrutura organizativa e a cultura da organização ao novo cenário competitivo.
  • E estabelecer os critérios de governo para aplicar a cada uma destas questões chave mencionadas.
3. Definir uma visão de longo prazo (10/15 anos), sem descuidar o curto prazo (6 meses). 4. Medir os avanços na execução, utilizando múltiplos indicadores (KPI). 5. Valorizar o grau de implicação e compromisso do CEO com a transformação digital.
Que sugestões deixa aos Alumni da AESE sobre o processo de tomada de decisões acerca da transformação digital dos negócios?
AP: “A transformação digital está já em marcha nas empresas. Ainda que transformar uma empresa seja sempre um desafio complicado, a transformação digital não é mais (nem menos) do que conseguir que a empresa possa competir melhor utilizando a tecnologia, num contexto VUCA (Volátil, Incerto, Complexo e Ambíguo) como o atual.
Por isso, a profunda experiência nos negócios de que dispõem muitos conselheiros e dirigentes, continuará a ser muito valiosa e necessária, apesar de não ser suficiente. Logo no processo de tomada de decisão sobre a transformação digital dos negócios, precisam de compreender o que implica e dificilmente poderão fazê-lo se não desenvolverem uma certa inquietude pela digitalização, se não se formarem ou se não incorporarem a tecnologia na sua atividade diária pessoal e profissional.
Em resumo, a transformação das organizações também exige uma certa transformação pessoal dos seus responsáveis máximos.”
A sessão terminou com um período de perguntas e respostas entre o professor convidado e os participantes no evento. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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“Dreaming about an optimistic Hospital” chegou aos EUA

[av_layerslider id='1272'] [av_layerslider id='1273'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='“Dreaming about an optimistic Hospital” chegou aos EUA' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > “Dreaming about an optimistic Hospital” chegou aos EUA [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 16/12/2019, New York [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] “Sonhando com um Hospital Otimista”, da autoria do Professor José Fonseca Pires, da AESE, escrito em co-autoria com Florent Amion, CEO da Vygon España, foi apresentado no IESE de New York, a 16 de dezembro de 2019.
Esta obra visa ser um guia para revitalizar a humanização dos cuidados que se prestam nas instituições de saúde, ajudando cada profissional a dar os passos necessários para melhorar a atenção às pessoas, criando as condições para uma melhoria integral de todo o sistema de saúde.
[/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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AESE recomenda “Marketing B2B”

[av_layerslider id='1270'] [av_layerslider id='1271'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='AESE recomenda "Marketing B2B"' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > AESE recomenda "Marketing B2B" [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 3/01/2020, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='']

O Prof. Ramiro Martins, responsável pela área de Política Comercial e de Marketing da AESE, recomenda o livro do Prof. André Vilares Morgado.
"Marketing B2B: uma abordagem prática em mercados industriais" propõe "um trabalho notável, incidindo numa área na qual não existe grande conteúdo"
[/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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A ampliar o mundo das PME

[av_layerslider id='1268'] [av_layerslider id='1269'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='A ampliar o mundo das PME' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > A ampliar o mundo das PME [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 11/12/2019, Porto [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] O GEN – Gestão de Negócios terminou no Porto, a 11 de dezembro de 2019. Esta formação, feita a pensar nas PME, foi o resultado de uma parceria entre a AESE e a Flexdeal, motivadas pelo aperfeiçoamento das competências de dirigentes e gestores do tecido empresarial português. O GEN representou um investimento na melhoria das capacidades de gestão pessoal e no acesso a ferramentas de controlo e planeamento financeiro. A promoção da inteligência emocional, políticas de equilíbrio e saúde mental e as melhores práticas de governance, direitos e obrigações foram áreas que mereceram uma atenção especial ao longo do programa. As sessões tiveram por base o Método do caso e conferências colóquio de Professores, complementadas por artigos, vídeos e quizz, num formato blended, de participação presencial e online. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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It’s good to be here and there

[av_layerslider id='1266'] [av_layerslider id='1267'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='It’s good to be here and there' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > It's good to be here and there [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 10/12/2019, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] A AESE e a ELPing reuniram 3 oradores para exporem as suas experiências de carreiras com funções de liderança internacional. Representantes de diferentes setores de atividade mostraram como conseguiram desenhar uma progressão de carreira na Janssen, McDonald’s e Siemens Healthineers, a partir de território português.
Catarina Heleno, Career Management Manager da AESE, acolheu os convidados e coube a Ana Paula Reis, Board Member at Busy Angels, moderar a conversa durante o Breakfast seminar para dirigentes e executivos, Alumni da AESE.   [embed]https://www.youtube.com/watch?v=ROSdjbom3ac&feature=youtu.be[/embed]
“Portugal é o melhor sítio” para exercer estas funções Ângela Crespo, Vice-President HR Global Services & Processes, da Siemens Healthineers, não recebeu apoio especial para exercer estas funções, embora não tivesse sentido necessidade. Para si, Portugal reúne condições privilegiadas para liderar à distância e o worklife balance não constitui um problema. “Gostava de ter menos milhas nos cartões de fidelidade das companhias aéreas. Mas perspetivo que estamos no desenho daquilo que está a acontecer, o que acrescenta muito à nossa experiência. Estimo que haja muito mais disso a 2020.”
A sua equipa está toda sediada na Europa “e funcionamos bem”. Este cargo global é um desafio: tem vantagens como as questões chegarem já triadas, em alguns casos resolvidas ou em vias de resolução. Por outro lado, comporta desvantagens, que Ângela Crespo resume na “perda do ambiente” vivido na equipa.
“A falta de especialização é um dos nossos trunfos. Estamos habituados a fazer quase tudo e expormo-nos a todo o processo.” Neste sentido, parece a Ângela Crespo que ser um líder português é uma mais valia já que, para além do mais, a dimensão do país permite ter a capacidade de “conseguimos ter um âmbito de realização mais eficiente do que em países muito grandes.”  
Vender a Europa aos EUA “A visão 360 graus é muito maior e ter menos recursos permite-nos apresentar soluções mais ágeis e flexíveis, adequadas ao país que temos.” Inês Lima, Marketing Lead International Operated Markets B.U., da McDonald’s, explicou como descobriu que “é possível crescer mais dentro da organização" com cargos internacionais, sem que a geografia seja um impedimento.
“Na minha função, o facto de não estar tão envolvida na realidade de cada país, permite-me levantar as questões pertinentes e de forma imparcial. As perguntas dão pistas para as equipas trabalharem.”
Uma vez que se tornou líder de uma equipa internacional, a responsável diz ter sido fundamental: “ir ao local para que a equipa me conhecesse. Sou eu que estou a adaptar-me e não eles a mim. A partir daí, as equipas trabalham com confiança. Tem de haver tempo para confiarmos uns nos outros.”
Inês Lima considera que “os limites estão em nós próprios”: “Posso crescer na McDonald’s mais do que poderia imaginar no início. A questão hierárquica tem cada vez menos sentido. As organizações estão cada vez mais achatadas e trabalha-se por projetos.”
Para ser bem sucedida, “é importante sabermos o que esperam de nós e nós próprios vermos em que áreas podemos acrescentar valor, desenhando a nossa própria função.” Neste caso, “a geografia é uma vantagem até pelo fuso horário” português.
O seu trabalho “é de escuta ativa”, refere Inês Lima, cuja função implica “trabalhar com os Diretores de Marketing na definição de planos de ação para entregar resultados e trabalhar com o Board na definição da estratégia global de 12 países, na qual a Europa se encontra bastante à frente”. É por isso que a responsável da McDonald’s afirma que o seu trabalho consiste em "vender a Europa aos EUA".
“Não gosto de estagnação e acomodação” José Antunes, Europe, Middle East and Africa Medical Affairs Director - Value Optimization Team, da Janssen Europe, Middle East & Africa (EMEA), viu a internacionalização da sua trajetória profissional com naturalidade. O Executive MBA AESE fez parte da sua preparação para a categoria profissional que exerce atualmente.
“Movo-me por desafios. Acredito que há um conjunto de outras oportunidades que me permitem continuar este caminho. Não devemos fechar as portas e ter paixão pelo que fazemos.”
 “Nestes anos de direção médica”, procurou “criar uma rede na área médica para alinhar as sinergias entre as equipas internacionais”. José Antunes apercebeu-se da necessidade de “atrair pessoas com capacidade e dar mundo às equipas com posições internacionais.” Esta constatação levou-o a procurar “aproveitar o talento existente em Portugal e a habilidade que existe de comunicarmos com outras culturas”. E acrescenta: “Temos de investir mais tempo no início das funções para estabelecer proximidade no contacto.“
Na Janssen, “a direção médica e a companhia trabalham de forma muito articulada, sem silos.” Para além de permitir ver a gestão como um todo, possibilita manter “o foco nas pessoas, formando equipas virtualmente, com eficácia e confiança.” José Antunes salientou “a utilização de novas tecnologias” que “podem fazer a diferença em matéria de competitividade”.  
No final do encontro, reservou-se um período de peguntas e respostas alargado à audiência, que saldou como muito positivo este encontro. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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IBM Watson, Weather and Weather & Agro Management

[av_layerslider id='1263'] [av_layerslider id='1262'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='IBM Watson, Weather and Weather & Agro Management' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > IBM Watson, Weather and Weather & Agro Management [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 17/12/2019, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] O GAIN da AESE organizou, a 16 de dezembro, um encontro sobre “IBM Watson, Weather and Weather & Agro Management”. Paulo Pinto Coelho, Director of Multicloud Services and Solution, da IBM, foi o orador convidado.
Profundo conhecedor das tendências de mercado e empenhado no desenvolvimento de soluções para os clientes IBM, a sua experiência passa entre outras áreas pela aplicabilidade da Internet of Things.
Numa entrevista da AESE, o orador resumiu as principais ideias da sua intervenção para um público de dirigentes de empresas agrícolas e agroindustriais.
Quais as vantagens da Inteligência Artificial e, mais concretamente, do sistema Watson da IBM, ao serviço do setor agroindustrial?  PPC: “A visão da IBM na adoção de soluções de IoT nas diferentes indústrias, e também na agro-industrial, é que cada projeto é um projeto diferente e que deve ser trabalhado muito junto de quem conhece os seus dados e as suas soluções, de forma a fazer evoluir o seu negócio com o objetivo final de garantir maior rentabilidade. A IBM lançou uma nova plataforma para Agricultura, denominada Watson Decision Platform for Agriculture. O foco da plataforma é melhorar o rendimento e a qualidade geral das colheitas de forma segura e sustentável. O Watson Decision Platform combina o poder da Inteligência Artificial (IA), análises e informações preditivas com os dados exclusivos da Internet of Things (IoT) agrícola, a experiência de líderes veteranos da indústria e décadas de pesquisa da IBM nos seus laboratórios de research. Consideramos que as APIs que disponibilizamos na nossa plataforma, através da IBM Cloud, de dados meteorológicos, fornecem ao agro-negócio acesso a uma variedade de dados e informação, baseadas nas condições climatéricas que podem ajudar a definir novos modelos preditivos, com impacto direto neste tipo de negócio. A conjugação destes dados, com dados já existentes no setor agroindustrial, permitem na nossa opinião, através da agregação e estruturação dos dados, melhorar aquilo que é hoje o setor, através do uso de tecnologia IBM.”   
O que pensa desta iniciativa do GAIN da AESE, ao promover o debate sobre a utilização da Inteligência Artificial ao setor agrícola e agroindustrial? PPC: “Considero a iniciativa da AESE muito positiva, acima de tudo, pela especificidade da área, e pela capacidade de juntar diferentes interlocutores, muitas vezes concorrenciais no seu negócio, numa discussão aberta e em prole do objetivo de melhorar o setor agroindustrial. Consideramos que a utilização da dados de uma forma estruturada é e pode ser uma mais valia para qualquer setor, mas também temos plena conhecimento e consciência, de que a experiência de muitos dos presentes é uma mais valia para se construir melhores modelos tecnológicos ou de suporte ao negócio. e que podem acima de tudo responder às necessidades de alimentar uma população mundial em 2050 de uma forma sustentável e viável.”
O encontro foi seguido de um almoço convívio, que permitiu explorar com detalhe mais alguns temas relacionados, entre pares.  [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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“Marketing B2B: uma abordagem prática em mercados industriais”

[av_layerslider id='1258'] [av_layerslider id='1257'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='“Marketing B2B: uma abordagem prática em mercados industriais”' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > “Marketing B2B: uma abordagem prática em mercados industriais” [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 11/12/2019, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] O Prof. André Vilares Morgado viu o seu livro ser apresentado na AESE, no passado dia 11 de dezembro. “Marketing B2B: uma abordagem prática em mercados industriais” reuniu Professores, Alumni, Participantes, Familiares e amigos.
Paula Valente, da editora Atual da Almedida, e o Prof. Ramiro Martins, responsável da área académica de Política Comercial e de Marketing da AESE, fizeram uma primeira análise do livro, à qual se seguiu uma mesa redonda, com Cristina Rodrigues, CEO da CAPGEMENI, e Rui Franco, General Director da RENTELECOM, moderados pelo Prof. Eurico Nobre.
O porquê de um manual sobre Marketing B2B O autor sentiu-se motivado a redigir esta obra porque “a vocação de Portugal é B2B. Não é B2C. E as vendas B2B são uma função da alta direcção na empresa. Não são uma função técnica que podemos abandonar junto de uma direcção operacional. É importante conhecer a teoria a partir da realidade concreta. Leia-se: da “nossa” realidade concreta. Por este motivo é tão importante explorar as boas práticas das empresas portuguesas, a quem devemos tanto e com quem temos tanto para aprender.” 
O Prof. André Vilares Morgado escreveu este manual, a pensar nos “gestores e empresários que querem saber mais sobre a criação de valor em mercados B2B. Não é um livro académico. Encerra em si uma abordagem prática em mercados industriais que será certamente muito útil explorar.”
A génese do livro Para o Prof. de Política Comercial e de Marketing, “a AESE Business School é um espaço único que dá importância ao pensamento livre, original e relevante. Isto é cada vez mais importante no contexto actual, especialmente quando a grande maioria das escolas de negócios não desenvolve conhecimento. A crítica generalizada é que as business schools têm muito de business e pouco de school. Limitam-se a “repetir as verdades dos outros”, como me confessou uma vez o Professor Eugénio Viassa Monteiro. É hegemonia da literatura de Aeroporto, onde tem lugar o fast food de digestão fácil para o cérebro. Não importa pensar. Basta seguir a última moda de gestão e usar a buzzword do momento.
António Valero, fundador do IESE Business School, fazia uma distinção entre ensinar o que os outros pensaram e o que cada membro do claustro pode contribuir para o conhecimento. (...) Ou seja, um professor tem de escrever e desenvolver pensamento próprio. Esta é uma obrigação ética de qualquer professor.
Outras escolas promovem o rigor científico e dedicam-se a escrever artigos científicos (…) que ninguém lê. São os académicos a falar entre si. Com uma linguagem hermética que ninguém domina e o gestor não percebe, nem compreende, mas que gera muito negócio. A título de referência diga-se que no ano 2018 este negócio foi estimado em 14 billion dolars. Neste mesmo ano, a Elsevier apresentou lucros na casa dos 700 milões de dólares."
O principal móbil do autor “A principal motivação que tive para escrever este livro foi a de procurar levar ordem ao caos. Muitos alunos e dirigentes com quem conversava desabafavam comigo sobre a falta de um bom manual de marketing B2B. Este livro é fruto da minha experiência profissional e académica. Do meu ponto de vista, a academia tem tudo a ganhar quando não se deixa divorciar do mundo real das empresas. No processo de escrita, fui procurando ancorar as ideias na minha própria experiência profissional, reflectindo sobre episódios vividos ou situações reais que acompanhei."
Casos práticos que ilustram a abordagem de diferentes mercados industriais Ao longo de “Marketing B2B”, o Professor resume entrevistas efetuadas a vários líderes de empresas de distintos setores que contribuíram com as lições aprendidas no exercício da gestão dos seus negócios. “Os gestores contribuíram para este livro com a sua experiência, visão do terreno ou no processo de recolha de informação para construir os casos de estudo aqui retratados”: uma mais valia para os responsáveis que enfrentam desafios análogos no exervício das suas funções. À apresentação, seguiu-se uma sessão de autógrafos. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']