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Comprar uma empresa falida traz o ganho do tempo

[av_layerslider id='1244'] [av_layerslider id='1243'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Comprar uma empresa falida traz o ganho do tempo' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Comprar uma empresa falida traz o ganho do tempo [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']

9/05/2019, Lisboa

[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Nuno Amaral, Executive MBA AESE, encontrou uma oportunidade de pôr em marcha o plano de ser empreendedor. Identificado o negócio, juntou-se a um sócio e comprou a Pahldata, em 2016, uma empresa de IT fundada em 1987, cujos resultados apresentados eram negativos.

Para explicar a razão desta aposta e a estratégia de transformar a empresa numa operação rentável, a AESE convidou Nuno Amaral para ser o orador no Thought Leadership MBA, de 9 de maio de 2019. Neste encontro exclusivo de Alumni do Executive MBA, os participantes tiveram oportunidade de dialogar com o empresário e trocar impressões sobre o plano de ação que lhes está a garantir sucesso, com crescimento nacional e internacional. Numa conversa paralela à sessão, Nuno Amaral respondeu:

Qual a situação da Pahldata à data da vossa aquisição? NA: “O conceito de empresa falida pode ser dúbio. Uma empresa pode ter resultados líquidos positivos e nessa medida ela não está falida, mas está completamente hipotecada, se não tiver qualquer tipo de cliente ou futuro; ou, inclusivamente, uma carteira de negócios em cima da mesa. A situação da Pahldata era essa. Ou seja, nos últimos três anos havia tido um resultado líquido positivo - no último ano, à custa de uma venda extraordinária de um edifício. Ou seja, os resultados operacionais eram negativos. O que se perspetivava era um futuro muito mau pela inexistência, por um lado, de portfólio, por outro lado, de clientes ativos. A empresa estava praticamente numa situação de falência por ineficiência na concretização de processos de negócio: os custos não iriam diminuir, os salários e custos manter-se-iam fixos, sem proveito, nem clientes ativos.”

O que o motivou a comprar a empresa numa circunstância tão débil? NA: “Nós tínhamos montado uma startup, que podia fazer exatamente aquilo a que nos propunhamos. Para nós, não foi pelo processo de inovação, foi pela necessidade de estar no mercado muito rapidamente, e ter o veículo que pudesse pôr uma fatura na rua no imediato.

Depois, as instituições bancárias puderam manter-se com a Pahldata, e isso também é relevante, para viabilizar os nossos processos de negócio. O anterior acionista maioritário estava a retirar as cartas de conforto, mas nós pudemos substituir-nos a ele imediatamente e manter os créditos e o apoio bancário.

Para além disso, a Pahldata já tinha negociações com três ou quatro clientes que eram importantes. Eram os operadores de telecomunicações, que, para nós, numa primeira fase, constituíam um balão de oxigénio. Era importante que com as centrais de compras estivesse tudo alinhado e pudéssemos fazer a fatura no momento certo, conseguirmos concretizar negócios e a fatura ir para o terreno logo no primeiro minuto. Com uma startup, todo este processo de registo de empresas, entrada numa central de compras, tudo isto demora também bastante tempo.

Ou seja, estes foram talvez os três fatores mais importantes, sendo que todos se resumem a: ir para o mercado muito rapidamente.”

Quais os fatores críticos de sucesso para operar a transformação da empresa? NA: “Foram vários. A Pahldata era uma empresa que não atuava muito no setor público nem no privado, em clientes finais. Tinha basicamente como intermediários os operadores de telecomunicações, o que lhes retirava o seu mercado. Havia tudo a fazer num go to market de cliente direto. Esse era um ponto chave.

Outro ponto chave era potenciar as vendas através de operações internacionais. Nós estávamos a abrir uma operação internacional, e podíamos passar pela Pahldata, um leque de ativos de exportação. Depois, nós tínhamos um acordo com a Cisco para poder montar um integrador com uma base tecnológica.

Havia também a necessidade de crescer no desenvolvimento do negócio, implementando novos serviços. A Pahldata tinha um portfólio muito restrito. Praticamente só tinha routers e pouco mais. Nós tínhamos previsto alargar o portfólio e desenvolver linhas de negócio adicionais, para potenciar margem e podermos acompanhar o cliente final.”

Como foi a gestão das pessoas nesta mudança? NA: “Encontrámos equipas muito desmotivadas e com uma falta de conhecimento muito grande. O que nós fizemos foi reconverter o que foi possível reconverter e dar alguma formação. Adicionámos pessoas às equipas. Nós adquirimos a Pahldata só com 9 pessoas e, neste momento, já são mais 25. Fomos complementar os nossos conhecimentos com os conhecimentos de fora, recrutando capacidade para implementar a estratégia que queríamos concretizar.”

Foi fácil mobilizar essas pessoas que já lá estavam para o novo projeto? NA: “Sim, foi, porque as pessoas estavam muito desmotivadas e desacreditadas com a antiga gestão. Sentiram que a nova gestão ia dar um novo rumo à casa e isso foi de per si um fator adicional para eles. Acreditaram outra vez numa estrutura organizacional que lhes vinha trazer de novo futuro, que tinha sido hipotecado nos últimos três anos.”

Qual a mais-valia das sessões do Thought Leadership MBA da AESE? NA: “Acho que são sessões que dão oportunidade de esclarecer, informar, sobre práticas e experiências que outros tiveram e contá-las na primeira pessoa, referindo a forma como souberam ultrapassar as dificuldades. Acho que isso tem muito valor. Há muita coisa que vem nos livros, mas, depois, a realidade e os mercados funcionam de forma demolidora e contrariam as boas práticas. Ter uma multiplicidade de experiências é muito importante.” [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']

Bastonários dos Médicos prescrevem o livro sobre instituições de saúde saudáveis

[av_layerslider id='287'] [av_layerslider id='779'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Bastonários dos Médicos prescrevem o livro sobre instituições de saúde saudáveis' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Bastonários dos Médicos prescrevem o livro sobre instituições de saúde saudáveis [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']

13/05/2019, Lisboa e Porto

[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Nos dia 13 e 14 de maio, José Fonseca Pires, Professor da AESE, e Florent Amión, CEO da Vygon España, estiveram na Ordem dos Médicos em Lisboa e no Porto, para a apresentação do livro “Sonhando com um Hospital Optimista”.

José Manuel Silva, Bastonário da Ordem dos Médicos  de 2011-2016 e Alumnus do PADIS da AESE, referiu aos presentes que “se há livros que me surpreendem, o “Sonhando com um Hospital Optimista” é claramente um deles.” “Quando recebi o livro, pensei que havia engano. Um livro de bonecos, super-poderes e heróis?!” “Esta obra proporciona a quem a estude as ferramentas de desenvolvimento pessoal e de desenvolvimento organizacional úteis e necessárias, não propriamente para voarmos, que o caminho é mais um caminho das pedras e algo tormentoso do que um voo fluido, mas de percorremos de modo seguro e sistemático a via para a progressiva edificação do nosso Hospital Optimista!” “Entre o idealismo do sonho e o fardo do pesadelo, os autores rapidamente nos indicam a luz do caminho: quem marca a qualidade assistencial são as pessoas, ou seja, é o Factor Humano, cada um de nós, que tem nas suas mãos a responsabilidade de conseguir os resultados mais extraordinários.” “Este livro é para todos, porque todos temos o sonho de ser excelentes profissionais.”

“A apresentação do livro "Sonhando com um Hospital Otimista" na Ordem dos Médicos é evidência da sua importância e da relevância da sua mensagem no contexto das instituições de saúde (nomeadamente hospitais)...” Para Rafael Dolores, Diretor do Serviço de Auditoria Interna do Hospital Garcia de Orta e também Alumnus do PADIS, “o livro começa com um conto que narram os índios da América, A história do colibri, que nos desperta para a responsabilidade de cada um contribuir de forma positiva para a saúde do doente no hospital, independente da dimensão da nossa contribuição... Será que cada um de nós no hospital - dirigentes (manager positivo e nariz verde) e colaboradores (Capitães Otimistas) - fazemos a nossa parte?... Este livro já é esse contributo do colibri, em que os autores assumem o papel de nariz verde, e dão o primeiro passo na transformação do paradigma, indicando o caminho de transformação para a humanização dos cuidados de saúde hospitalar... cuidar de pessoas...” “Sonhando com um Hospital Otimista" é mais que um livro... é um manual de reflexão e exame interior que assume o papel de ensino para todas as gerações desde as crianças aos adultos... Um bem hajem aos autores pela mensagem e por nos fazerem parar para sonhar... num mundo melhor da saúde.”

Germano de Sousa, ex-Bastonário da Ordem dos Médicos de 1999-2004, e o atual Bastonário Miguel Guimarães, marcaram igualmente presença na sessão de Lisboa, que visou sublinhar o sentido de propósito no dia a dia de todos os profissionais de saúde que se dedicam a melhorar a qualidade de vida dos pacientes e a dos seus  familiares.

Legenda da fotografia Florent Amión (CEO da Vygon España), Germano de Sousa (ex-Bastonário da Ordem dos Médicos), Filipa Costa (Diretora Geral da Janssen Portugal), José Fonseca Pires (Professor da AESE) e Miguel Guimarães (Bastonário da Ordem dos Médicos). [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='150' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' av-medium-hide='aviaTBav-medium-hide' av-small-hide='aviaTBav-small-hide' av-mini-hide='aviaTBav-mini-hide' admin_preview_bg=''] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']

Cibersegurança nas Instituições Financeiras

[av_layerslider id='285'] [av_layerslider id='777'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Cibersegurança nas Instituições Financeiras ' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Cibersegurança nas Instituições Financeiras [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']

16/05/2019, Lisboa

[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] A AESE e a PwC realizaram uma nova Sessão do Ciclo de Conferências sobre a situação e o desenvolvimento das Instituições Financeiras, e respetivas transformações digitais. Neste encontro, ficaram a conhecer-se as tendências e os desafios que se têm observado a nível nacional e internacional no setor, tendo em conta a adoção da tecnologia, a jornada de transformação e inovação digital, a proteção de dados e de bens, e a questão da segurança.

Chris Whitehead, da PwC, apresentou as conclusões do estudo dessa empresa sobre “Securing Innovations in Financial Services”. Destacou “um aumento da disponibilidade de plataformas alternativas para obtenção de crédito” e o facto de “os consumidores estarem a mudar as preferências pelo canal de financiamento, que são cada vez mais diversificados.” A fraude na gestão dos dados também foi tema de debate: “A pirataria dos documentos pessoais e dos devices do consumidor final têm contribuído para criar falta de confiança, muitas vezes devida a uma orientação fraudulenta por parte dos agentes.” Por outro lado, “as pessoas estão cada vez mais empoderadas e os processos externalizados.”

De seguida, foi a vez de Israel Hernandez, da PwC de Espanha. A sua intervenção versou sobre os “desafios da regulação financeira em 2019 - NIS e ICT Outsourcing.

A sessão evoluiu para uma mesa redonda sobre “Os desafios da cibersegurança”, moderada por Miguel Dias Fernandes, Consultant Partner da PwC.

Israel Hernandez sublinhou que a cibersegurança “é um trabalho em que o top management tem de estar envolvido, cada um com o seu papel definido, mas devidamente coordenados. É um trabalho que não acaba. Todos devem investir, independentemente da dimensão da instituição.”

David Penedo, Chief Information Security Officer do Banco Santander, alertou para a necessidade de se pensar na cultura de cibersegurança dos colaboradores das instituições. “Se a cultura não for muito vigilante, corre o risco de não acompanhar a estratégia de negócio.” No limite, deve ser tida “como mais uma questão de gestão de risco”.

Jorge Carreteiro, Diretor do Sistema de Informação do Millenniumbcp, atestou que “a cibersegurança é uma preocupação que extravasa o IT. É comum a todos.” A discussão foi alargada à audiência que partilhou dúvidas com os oradores, os quais tiveram a oportunidade de responder à luz da sua experiência sobre a matéria. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='150' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' av-medium-hide='aviaTBav-medium-hide' av-small-hide='aviaTBav-small-hide' av-mini-hide='aviaTBav-mini-hide' admin_preview_bg=''] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']

O segredo do sucesso

[av_layerslider id='283'] [av_layerslider id='775'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='O segredo do sucesso' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > O segredo do sucesso [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']

23/05/2019, Lisboa

[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] O short program “Negociar com excelência” trouxe à AESE um grupo de dirigentes e executivos empenhados em melhorar as suas competências nesta área. O seminário decorreu em Lisboa, de 23 a 24 de maio de 2019.

Frederico Ramos, Hotel Agreements Manager Procurement da TAP Portugal e participante desta formação, considerou o seminário a cargo dos Professores Agustín Avilés e João Martins da Cunha, uma mais-valia. “Negociar com excelência permitiu não só aprendermos e aperfeiçoarmos as técnicas da negociação, mas “obrigou” a perceber o detalhe e estarmos atentos a todo o processo, com o aumento do nosso campo de visão. Para uma negociação de sucesso, é imprescindível distinguir e perceber o ponto de rutura de todos os intervenientes, descartando o objetivo mais primitivo: GANHAR/GANHAR. A satisfação de todos é a chave para uma parceria de sucesso.” [/av_textblock] [av_hr class='default' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide=''] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='170' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' av-medium-hide='aviaTBav-medium-hide' av-small-hide='aviaTBav-small-hide' av-mini-hide='aviaTBav-mini-hide' admin_preview_bg=''] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']

Solancis: pedra a pedra se constrói o futuro

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28/05/2019, Lisboa

[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] O caso da Solancis foi trabalhado num sessão na AESE, em Lisboa, a 28 de maio de 2019, sob a orientação do Prof. José Ramalho Fontes.

A história desta empresa é paradigmática pela capacidade do decisor recriar um modelo de negócio com sucesso. Daí a Solancis ter sido escolhida como matéria de estudo na formação de dirigentes na AESE.

A empresa portuguesa de extração e transformação de calcário adaptou a tecnologia utilizada na indústria do calçado e, desde então, tem sido um exemplo pela inovação obtida por via da proximidade da companhia com centros de investigação e com uma rede de empresas e associações, parceiros na missão de fazê-la crescer em competitividade, nacional e internacionalmente.

O encontro contou ainda com a presença de Jorge Portugal, Diretor-Geral da COTEC Portugal, e do próprio CEO da Solancis, Samuel Delgado, que contou de viva voz os desafios superados e as oportunidades que soube criar para a empresa.

Samuel Delgado explicou como evoluiu a empresa. Da preocupação sistemática com o pricing aos negócios feitos à medida do cliente, o responsável da Solancis falou das dificuldades e dos acertos no desenvolvimento de um produto que otimizasse o corte da pedra.

O projeto do corte de 1500 peças para serem montadas como fachada de uma igreja em Paris foi uma experiência de formação decisiva para todos os colaboradores, ao ser introduzida a utilização da impressão a 3D. Samuel Delgado falou ainda de outros projetos nomeadamente em Alcobaça.

Hoje, a Solancis está sob a mira de empresas internacionais similares que demonstram interesse em replicar a sua estratégia. A limpeza e a pegada ecológica são atualmente preocupações não só na fábrica como na pedreira, a par da sustentabilidade económica. À apresentação do líder, seguiu-se um espaço de perguntas colocadas pelos participantes que discutiram previamente o caso. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='170' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' av-medium-hide='aviaTBav-medium-hide' av-small-hide='aviaTBav-small-hide' av-mini-hide='aviaTBav-mini-hide' admin_preview_bg=''] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']