«Este livro procura ir ao encontro das reais necessidadesde um país que está carente de aprender a vender melhor, sem cair na armadilha do preço. Acredito que existe muito espaço para melhorar o marketing das nossas empresas e que isso trará bons frutos para Portugal.» 

André Vilares Morgado, Professor Associado de Marketing na AESE Business School, assina este livro inovador, que tem como destinatários empresários, gestores de empresas e estudantes de marketing ou gestão de empresas. Aqui fala-se de redes; cultura, valores e marca; mercado e clientes; criação de valor; vallue selling, referências de clientes; e Go-to-Market.

No final de cada capítulo, encontra-se um conjunto de questões que ajudarão cada leitor a relacionar o que acaba de ler com a realidade concreta da empresa onde trabalha. A visão do terreno também é importante: para tal, cada capítulo abre com uma reflexão de um gestor experiente na área.

Confiança, fiabilidade e compromisso são critérios que muito frequentemente se sobrepõem ao preço. Neste livro, aprenderá a implementar uma abordagem de marketing que permite documentar e demonstrar o benefício entregue aos clientes, em que as empresas ganham uma vantagem competitiva efectiva e sustentável, que aumenta receitas e garante margem.

Está pronto para liderar esta transformação?»

Programa
18:00 | Recepção
18:15 | Boas-vindas | Prof. Fátima Carioca
18:25 | Palavra ao Editor | Paula Valente
18:30 | Apresentação do livro | Prof. Ramiro Martins
18:45 | Mesa redonda | Moderação do Prof. Eurico Nobre: Cristina Rodrigues (CEO da CAPGEMENI), Rui Franco (General Director da RENTELECOM)
19:10 | Palavra ao autor | André Vilares Morgado
19:15 | Porto de Honra