Short Programs > Mais do que um conjunto de táticas

Negociar com excelência

A negociação faz parte da vida diária.

Mesmo sem nos apercebermos disso, nas múltiplas interações com as outras pessoas passamos grande parte do nosso tempo a negociar.

Muitos problemas com que as organizações se deparam resolvem-se através da negociação: acordos que é necessário fechar com fornecedores e clientes; acesso a linhas de financiamento e de crédito; relações internas entre unidades funcionais; gestão de conflitos; e um sem-fim de outros cenários laborais…

Negociar é muito mais do que um conjunto de táticas: é uma perícia que todos podem desenvolver. Porém, tal como acontece com qualquer arte, a negociação apoia-se numa componente técnica que importa conhecer e na qual é conveniente aprofundar.

Objetivos

Entre outras metas, o Short Program “Negociar com excelência” ajudará os participantes:

a melhorar no seu auto-conhecimento enquanto negociadores
a identificar os princípios basilares de qualquer negociação
a aprofundar na respectiva preparação estratégica.

“Negociar com excelência” potenciará, inevitavelmente, melhores acordos.

Destinatários

Administradores, Diretores-Gerais, quadros superiores de empresas e Administração Pública, investidores, consultores e qualquer profissional e executivo que enfrente situações de conflito, tanto ao nível do quotidiano, como num posicionamento mais estratégico.

Professores

Agustín Avilés, Principle Teaching Fellow de Política de Empresa e de Negociação na AESE.
João Martins da Cunha, Associate de Fator Humano na Organização na AESE.

Metodologia

Método do Caso e conferências-colóquio.

Idiomas

Castelhano e Português

Local

AESE Business School
Edifício AESE, Calçada de Palma de Baixo, 12, 1600-177 Lisboa

Preço

Inscrições encerradas

Data

4, 5 e 6 de novembro de 2024

Horário

Tarde, dia completo e manhã