Vendas complexas

Administração de empresas, Direção de empresa e Direção de equipas de vendas

“O Short Program “Condução de venda complexas” foi uma experiência bastante enriquecedora. Comparativamente com programas presenciais, ser online em nada diminuiu a sua qualidade, pois a partilha de conhecimentos foi muito bem conseguida. Recomendo vivamente este programa, que nos dá ferramentas e estratégias para o sucesso nos negócios.”
Augusto Lima | Diretor Comercial da Lusosider – Aços Planos, SA

““Condução de Vendas Complexas” considera as diversas dificuldades que enfrentamos diariamente no nosso exercício de funções. A expectativa foi cumprida pelo reconhecimento da nossa complexidade funcional, tendo mesmo sido superada pela enorme organização de ideias e forte demonstração de soluções comerciais.”
Filipe Pires | National Account Manager da Delta Cafés

Pedro Ferreira, é Professor de Política Comercial e de Marketing da AESE Business School.

Ao colocar os participantes em face de conflitos empresariais verídicos, os dirigentes são chamados a assumir o papel de decisores em circunstâncias semelhantes às do seu dia a dia nas organizações.

Os casos constituem desafios que exigem respostas eficazes perante uma análise rigorosa de informação limitada ou até insuficiente, em contextos ambíguos ou complexos do ponto de vista político-económico.

O diagnóstico individual e as decisões são negociadas com colegas experientes, talentosos e ambiciosos.

Fases do método do caso

• Estudo individual
  Leitura e estudo de cada caso, de modo a analisar os factos, alternativas e decisões que nele se desenrolam.
• Trabalho de grupo
  A riqueza deste passo reside no facto de cada um dos participantes apresentar abordagens e soluções com base na sua formação e experiência profissional. As várias abordagens são também uma excelente oportunidade para examinar os diferentes critérios de direção.
• Sessão geral
  Com uma visão mais ampla e já fruto do exame efetuado nas duas fases anteriores, o professor dirige e coordena o debate, sintetiza os aspetos principais do caso, relaciona com as teorias mais significativas, e realça os valores e opções relevantes, atendendo às várias alternativas e aos possíveis critérios de decisão.

Early bird até um mês antes da data de início do short program | 412 €
Membros Agrupamento Alumni e Empresas Patrocinadoras | 412 €
Geral  | 515 €

Por cada três inscrições da mesma empresa, a terceira é gratuita.
Não acumulável com outros descontos.

A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.
Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio.
A AESE reserva-se o direito de cancelar este Short Program até 1 semana antes da data de realização, caso não estejam reunidas as condições para a sua boa realização.